Thursday, January 24, 2013

【创业有如玩火,你想清楚了吗? 】

  1、不要把创业代替就业

我这两年,感觉到周围的朋友,开始了创业的想法。其实,适合创业的人应该并不多,他们大多数并不是有个好路子或者好前景,才去创业,恰恰相反,是在公司不顺,想创业。

  2、要有足够的现金储备

创业的人有几个特点,第一就是打了鸡血,大家的情绪高亢,信心百足,仿佛发财在即,觉得1年内收支平衡,以后就是数钱了。都没想到的是,困难就在眼前出现了:公司现金不够了。很简单,大家都没有自己开过公司,估计都乐观。创业的团队要做好在2年内哪怕一分不挣,也不会丝毫影响心情和家庭生活的准备。

我有个技术出身的朋友也出来创业了,把自己在研发的几年积累都拿出来买了点设备,就没剩啥了。做个小软件,没人买。开始的9个月都乐观,后来,就着急了。

创业以后,可没人往卡上打工资啊。

  3、市场调研是成功前提,没有准确的调研就是失败

开始创业时,市场很大。创业以后,市场很小。我们对市场大小的估计都是自己的判断,来自不踏实的调研。市场调研不是用百度和谷歌去搜索,不是IDC报告。做行业调研,是从销售进展的角度,从签合同的角度,一步一步推演出来的。

  4、 团队重要,好团队卖面条至少能挣钱,差团队在黄金面前先打起来

之前看余世维的培训,他第一条说:要学会和合伙人王佐断臂。我当时想,怎么首先说这个?现在想,人家真正是自己开了20家公司。创业过程中,合伙人问题是最大的问题,在利益面前,你曾经所熟悉的人会让你很吃惊。

 5、对于不熟悉的行业,做好交学费的准备

当大家都决定创业的时候,只想到了成功,甚至有人说将来在深圳科技园旁边哪个酒店摆几桌都想到了。就是没人想:要是输了呢?华为所熟悉的行业,都是大投入大产出的,我们整不起。选了个偏门生意,但是,我们熟悉吗?没有。在这个时候,如果仅仅凭一些网络文摘去判断市场大小,在起步时就已经输了一半以上了。

6、不要动不动把前公司那一套搬出来

小公司是做事的,拿个项目先挣钱生存下来。天天想着的应该是这个几个人的小团队怎么发展,而不是一有机会就给上游公司老板灌输大公司思想。

7、股东之间要有高度的默契

想创业的时候,碰见哪几个人,想了哪几件事,对于后来的结果是至关重要的。人遇对了,事找对了,创业就成功一半了。反之,在起步的时候已经可以预见后面的结果了。

创业,是把几个人的未来都绑在了一起,大家都在冒风险了。这个时候,可否共舟共济?可否肝胆相照?如果这个做不到,就有点难度了。如果大家本身就不是很熟知,也没有处过很多事,这个合伙就危险了。

 8、利益分配模式是否明确

一般创业公司内部的利益分配都不明确,等到有钱进来了,谁话语权大就听谁的。那么,大家会去抢话语权,都不去做事了。按照股份分配只是一个方面,除了股份,还有销售奖励,那么拿多少来做销售奖?拿多少拿来做股份分红?不做销售的人想让分红的比例大些,做销售的人想让销售比例大些。一开始没有分配好,后来便会引来争吵。

其实,钱也没有多少,大家在虚拟的利益面前都现了形,这是创业必过的一关。

  9、产品

产品是自己研发还是代理别人的?如果自己研发的,和竞争对手比怎么样?如果代理别人的,进价如何?我们就吃了亏,进价不是个确定的数字,而是上游公司老板承诺,大家共分利润,抛去生产成本,大家对分。生产成本是多少?很低很低。给个例子,物料成本+产品折旧等等,算算大概是几块钱,而他们也口头承认大约是几块钱,我们觉得利润不错。后来,等上了这船了,再看看船老大的脸色?那就不是几块钱,是几十块钱了。一个产品单价就是卖100,刨掉30,剩70,对半的利润是35,再刨掉项目运作成本,已是微利经营了。

本来是个专业市场,做的人不多,我们想靠着销售的能力去拿下,因为上游公司也弱,没有独立开拓市场的决心和能力,这本来是挺好的事情。花了半年时间,有了突破,拿了单子,去算账的时候,船老大的算盘珠子一阵啪啦,就只剩一点了。如果有市场,将来也是他的,因为客户信息他都有。

 10、市场熟不熟悉?不熟悉的市场,先准备好学费。

不熟悉的市场是一定要交学费的。这一点,很多人都心存侥幸。比如我现在就有个朋友刚出来创业,准备做金融方面的生意,自己投入也不小,他也是这么想的:我已经准备很充分了,我应该不会……

是一定会的。

由于工作历史原因,我们对于大公司运营商市场和客户都不熟悉,我们本身团队也没有技术人员,也就没有选择运营商市场,没有走自主研发的道路,我们选择了一个专业市场,我们对这个市场本身就不熟悉。我们想凭借着标准的公司行为如市场调研、招聘人员、市场销售等来打开市场。

学费就开始慢慢交了。

市场调研:不熟悉,也没有内部资料,也没有内部人了解,从网络了解。事后证明,这个环节做得最差。失败的起点。

招聘人员:对行业不熟悉,不知道什么样的人是在行,刚开始招了一个人,觉得还算可以。事后证明,队友很重要。

市场销售:对于行业不熟悉,对于客户习惯、采购惯例等都不熟悉。

  11、客户关系

在创业之初,有没有客户关系?有了较为可靠的客户关系再创业是最理想的。如果没有客户关系,在空白的市场上创业很不乐观,尤其是今天的市场。没有客户关系,意味着对于这个行业没有行内人,也就没有他的指导意见,也就意味着创业者根本还不懂行就开始了创业。

  12、还是产品

产品质量如何?能不能稳定供应?船老大当年把他的技术吹上了天,我们不懂,只能信,还觉得发现了个聚宝盆。后来,有一大系列的产品他不能做,只能OEM,这样就没有利润了。他说等你们量大了我再做,但是OEM进来的东西,问题很多,给客户感觉不好,怎么可能上量?后来我们懂行了也就知道:量大了,他也不掌握这个技术,做不出来。这都是学费。而他所擅长的产品,由于资金问题,原材料问题,不能正常供应,也是个问题。对于陌生市场,他想凭技术,我们想凭销售能力来进入,事实证明:都需要做大量的工作,需要各方面的条件,成功不是偶然的。

  13、创业要看家庭是否适合

如果是已婚,这个问题可以简化为,家里是否有个适合创业的爱人。

我有个朋友,在10多年前,小两口卖普洱茶,他们由于起步早,挖到了第一桶金。他们开了几个茶庄,日子过得很滋润。弟妹是四川人,原来在银行当职员,很内向,没有想到的是,生活把她历练成了一个称职的老板娘。她后来掌管了茶庄生意,妹夫去做IT创业了,这是后话不表。这是适合创业的一对。

反之,就不行。有的女人性格坚强,有的女人性格柔弱。如果另一半不适合创业这种生活的话,那创业确实是个折磨。开始,由于大家对创业前景看好,情绪高亢,正在兴头,她们很难拦住。当进展不顺利时,回到家,新生活就开始了。埋怨,抱怨,赌气,发展到争吵。当事实越来越证明吵架有理时,吵架只会越来越升级。如果另一半不适合,创业会受影响,这是个因素,可能也不是小因素。她会直接影响决策,例如那个合伙人,他就是受了家里的影响选择了继续观望而不是辞职加入。他的食言,对于一个新起步的事业,对于一个新组建的小团队,说一点没有影响是不可能的。

  14、资本介入的力量

本来没有想到,按说这个小公司开始也没有人来投资,不过倒经历了一遭。在资本面前,在金钱面前,很多人和事都会发生巨变,说是地震也不为过。

船大哥需要钱,他没有现金了,有个合伙人有点江湖关系,好似很有背景,给他介绍一个投资商,该投资商加上中间介绍人来了8个,现场考察了两次,大有成事的架势。这下,给我们这个小团队带来了地震。

巨款马上会到上游公司,一些产品会顺利出来,投资公司帮我们销售,前景远大了。大家摊牌吧,一些矛盾也不忍了,钱还没有见到,摊牌的事情已经快摆在桌面上了。在利益和金钱面前,什么朋友、同事、创业伙伴,都是很苍白的。

后来说好的巨资也没有了下文,这是个巨大打击。想想也是黑色幽默,几个合伙人情绪高昂的争吵,冠冕堂皇的借口,费尽心机的计算,这一切都因为有个虚幻的投资承诺。

Saturday, September 1, 2012

How to import multiple .vcf file into android machine in batch


You need to concatenate all the VCFs in to a single file
...if you're using windows:

# get a command prompt
Windows_Key + R
run: cmd

# change to the directory where all your VCFs are stored
d:
cd   \my_vcfs

# Run this command
copy   /B   *.vcf   all_in_one.vcf

Then just upload the "all_in_one.vcf" file to google and it will grab all your contacts in one go

where is contacts in Gmail?

Monday, June 18, 2012

記得你是誰

「不要因為擔心做錯決定,浪費大好時機,
也不要因為得過且過,錯失改造世界的機會。」

《記得你是誰-哈佛的最後一堂課》
哈佛的最後一堂課,教授們依據慣例都會講一個關於自己的故事。學習如何在不確定的環境中,保有改變現狀的勇氣與自信, 認識不完整、不完美的自我。

Monday, June 11, 2012

‎[ 人生中需要放下的八樣東西 ]



1、放下壓力(累與不累,取決於自己的心態)

心靈的房間,不打掃就會落滿灰塵。蒙塵的心,會變得灰色和迷茫。我們每天都要經歷很多事情,開心的,不開心的,都在心裏安家落戶。心裏的事情一多,就會變得雜亂無序,然後心也跟著亂起來。有些痛苦的情緒和不愉快的記憶,如果充斥在心裏,就會使人委靡不振。所以,掃地除塵,能夠使黯然的心變得亮堂;把事情理清楚,才能告別煩亂;把一些無謂的痛苦扔掉,快樂就有了更多更大的空間。

緊緊抓住不快樂的理由,無視快樂的理由,就是你總是覺得難受的原因了。

2、放下煩惱(快樂其實很簡單)

所謂練習微笑,不是機械地挪動你的面部表情,而是努力地改變你的心態,調節你的心情。學會平靜地接受現實,學會對自己說聲順其自然,學會坦然地面對厄運,學會積極地看待人生,學會凡事都往好處想。這樣,陽光就會流進心裏來,驅走恐懼,驅走黑暗,驅走所有的陰霾。快樂其實很簡單,不要自己不快樂就可以了。

3、放下自卑(把自卑從你的字典裏刪去)

不是每個人都可以成為偉人,但每個人都可以成為內心強大的人。內心的強大,能夠稀釋一切痛苦和哀愁;內心的強大,能夠有效彌補你外在的不足;內心的強大,能夠讓你無所畏懼地走在大路上,感到自己的思想,高過所有的建築和山峰!相信自己,找準自己的位置,你同樣可以擁有一個有價值的人生。

4、放下懶惰(奮鬥改變命運)

不要一味地羨慕人家的絕活與絕招,通過恒久的努力,你也完全可以擁有。因為,把一個簡單的動作練到出神入化,就是絕招;把一件平凡的小事做到爐火純青,就是絕活。

提醒自己,記住自己的提醒,上進的你,快樂的你,健康的你,善良的你,一定會有一個燦爛的人生。

5、放下消極(絕望向左,希望向右)

如果你想成為一個成功的人,那麽,請為“最好的自己”加油吧,讓積極打敗消極,讓高尚打敗鄙陋,讓真誠打敗虛偽,讓寬容打敗褊狹,讓快樂打敗憂鬱,讓勤奮打敗懶惰,讓堅強打敗脆弱,讓偉大打敗猥瑣……只要你願意,你完全可以一輩子都做最好的自己。

沒有誰能夠左右勝負,除了你。自己的戰爭,你就是運籌帷幄的將軍

不是所有的夢想都能成為美好的現實,但美麗的夢想同樣可以裝點出生活的美麗。

6、放下抱怨(與其抱怨,不如努力)

所有的失敗都是為成功做準備。抱怨和泄氣,只能阻礙成功向自己走來的步伐。放下抱怨,心平氣和地接受失敗,無疑是智者的姿態。

抱怨無法改變現狀,拼搏才能帶來希望。真的金子,只要自己不把自己埋沒,只要一心想著閃光,就總有閃光的那一天。

縱觀古今中外,很多人生的奇跡,都是那些最初拿了一手壞牌的人創造的。

不要總是煩惱生活。不要總以為生活辜負了你什麽,其實,你跟別人擁有的一樣多。

7、放下猶豫(立即行動,成功無限)

認準了的事情,不要優柔寡斷;選準了一個方向,就只管上路,不要回頭。機遇就像閃電,只有快速果斷才能將它捕獲。

立即行動是所有成功人士共同的特質。如果你有什麽好的想法,那就立即行動吧;如果你遇到了一個好的機遇,那就立即抓住吧。立即行動,成功無限!

有些人是必須忘記的,有些事是用來反省的,有些東西是不能不清理的。該放手時就放手,你才可以騰出手來,抓住原本屬於你的快樂和幸福!

有些事情是不能等待的,一時的猶豫,留下的將是永遠的遺憾!

8、放下狹隘(心寬,天地就寬)

寬容是一種美德。寬容別人,其實也是給自己的心靈讓路。只有在寬容的世界裏,人,才能奏出和諧的生命之歌!

要想沒有偏見,就要創造一個寬容的社會。要想根除偏見,就要首先根除狹隘的思想。只有遠離偏見,才有人與內心的和諧,人與人的和諧,人與社會的和諧。

我們不但要自己快樂,還要把自己的快樂分享給朋友、家人甚至素不相識的陌生人。因為分享快樂本身就是一種快樂,一種更高境界的快樂。

寬容是一種美德。寬容別人,其實也是給自己的心靈讓路。只有在寬容的世界裏,人,才能奏出和諧的生命之歌。


创业初级班:

一个人创业10年,9死1生,占过便宜吃过亏,辛苦过也懒惰过,看到这个社会充满着大量的没有创业经验的人,在指导别人怎么样创业,另外有一些败光家产的故事,是真的非常痛心,以下这些避免大家少走弯路.

秘籍一: 为什么要创业?

这是在你创业前必须先问自己的第一个问题,切记!!

答案一: 身边的人创业发了,我又不比他笨,如果我创业,肯定不会错.

答案二: 我都年龄不老小了,人总不能打工一辈子吧?现在手头上正好有这些lobang可以让我创业!

答案三:现在手头有点积蓄,年龄也不大,不怕亏,亏了可以再去打工,年龄大了就没有希望了。

答案四:开饭馆的都发了(或者其他任意行业,总之是创业者准备去想做的事情),我也要开

答案五:职位混到顶端了,老板也不可能给总经理当,工资也会涨不了这些基本开销,此时不创业,以后该怎么生活呀??

答案六:现在什么东西都起,打工仔这辈子都给不了什么。

以上是绝大多数缺乏创业知识的人的心中选择的答案,如果你的答案出现在上述答案中,那么请你千万记住,这些创业的想法你只能当作吹牛的谈资就可以了。(就是纸上谈兵...)

正确的答案是: 我已经发现了一个可以赚到钱的项目!

千万要记住:

创业初级班之一: 发现了明确的目标就可以赚到钱的可行的项目,所以就可以自行创业!  
任何答案的创业理由都是错误的!年龄大了,别人发了,房子贵了,现在有钱都不是你可以去创业的理由,只能成为你败家的借口!

Thursday, March 29, 2012

Sony Ericsson VH300 user manual - English version














The Clip-on Blustooffr. Handsfree VH300 can be connected to any device with Bluetooth wireless technology that supports the handsfrao or headset profile. This User guide focuses on use with a Sony Ericsson mobile phone.

Charging the headset

Before using the VH300 for the /1 you need to charge it with the supplied charger or your phone charger, see figure 3. For compatible charger, see figure 3.

Turning on and off the headset

To turn on the headset

Press and 00 000 Me on/off key (see figure 2) until the indi.tor light shows a steady green erred light. If the light is red, the headset needs charging. After 3 seconds, the light turns off a. the headset is on.

To turn off the headset

Press and hold down the on/off key until the Indicator light shows a steady grater red light. If the lIght ,s red, the headset needs charging. After 2 seconds, Me light turns off and the headset taco.

Pairing the headset

Before you can use the headset it h. to be paired once with your phone After a successful pairin9. the headset automatically connects to the phone when it is on a. wiMin range.

To pair the headset with your phone

1. Turn on the Bluetooth function in the phone. For Instructons, .e the phone User guide.

2. Place the phone within 20 cm (8 Inches) of the headset.

3. Press and hold down the on/off key until the ,dcator lIght fl.hes green and red alternately.

4. The first time you tum on the headset it automatically enters pairing mode.

5. Add the headset to your phone as described in your phone User guide. The passcode is 0000.

To pair the headset with another phone

1. Turn off the headset if it is turn. on.

2. Repeat the instructions for how to paw the headset with your phone.

Calling

When you have paired the headset with your phone, you can make and receive calls as long as the headset is tumed on.

Solid objects, walls and a greater distance than 5 metres (16.5 feet) can affect the sound quality negatively.

To make a call

Use the phone keys to dial the number as normal. The call is automatically activated in the headset.

To coda call

Press the cal handing key briefly.

To answer a call

Press the call handling key hr fly

To reject a call (not possible with a second incoming call)

Press and hold down the call handng key until

you hear a short beep (after 2 seconds).

To radial the last number

Double-ask the call handing key.

To answer a second call

Press the at handing key. The ongang call W put on hold.

To switch between two calls

Press and hold down the call handling key ontrl you hear a beep.

To turn off the microphone (mute)

Press both co con keys simultaneously. Mute is indicated with a beeping sou.. Repeat to tum on the ncrophone again.


To make a call using voice commands

Press the cal handling key briefly, wait for a beep and say your command.

Note: Make sure voire commands are enabled and recorded in your phone before you use them.

Transferring sound

To transfer sound from the phone to the headset

During a call, press the call handling key briefly. The sou. is transferred to the headset.

To transfer sound from the headset to the phone

See the phone User guide.

Battery

A new, or infrequently used, battery could have reduced capacity. It may need to be recharged a number of times.

When the battery needs charging, the indicator

light flashes red and you hear a low beep. If you

do not charge the headset, it automatically tums off.

To check the battery status

Press the on oft key briefly:

one red flash - the battery needs chargIng soon

two green flashes - the battery 0 half full

three green flashes - the battery is fully charged

Resetting the headset

To reset the headset

1. Turn off the headset.

2. Press a. hold down the power key until the indi.tor light flash. red and gr.n alternately.

3. Press and hold down the power key and the call handling key simultaneously until the headset turns off.

4. Pair the headset with the phone in the same way as before.

Troubleshooting

The headset is not responding

The capacity of Me battery may be lovv if the headset has not b.n used for a long time. You need to charge the headset several times to get back to the original capacity.

Warning! //you do not plan louse the product for a long time charge the battery until you see three green f.shes. Turn off the product before storing ft.


Monday, January 16, 2012

阿玲乌达 - sambal超好吃

阿玲Otak 016-7533001

星期一: century Garden / Perling
星期二: Pelangi
星期三: Skudai Baru (福林园)
星期四: 金山园
星期五: 优景镇
星期六: 皇后/高雅
星期日: 百万镇 permas jaya